ビジネスの覚え書き

先人の知恵を自分の言葉で言い換えてます

セールス改

・ビジネスはセールスがすべて解決する

 

◎セールス=お客さんにとってのHELP

・その人にとっていい商品、その人の未来が変わる、その人の人生がよくなるもの

 

◯セールスマンは医者のつもりでヒアリングする

・何に悩んでるのか、どういう問題を抱えているか、どういうことが現状問題としてあるか

・商品はお客さんにとっての薬=コンテンツ

→悩みや問題を解決する

 

 

◎なぜ人は商品を買うのか?

→感情が揺れるから商品を買う

 

◯商品を買うとどんなリターンがあるのか、どんな損失があるのかを伝える

なぜその商品が必要かを気づかせる

例)時間の短縮、労力削減、お金が増える

→感情に直結する

 

◯感情のテンプレート

折れ線のように感情を揺さぶり、最後に落とす