・ビジネスはセールスがすべて解決する ◎セールス=お客さんにとってのHELP ・その人にとっていい商品、その人の未来が変わる、その人の人生がよくなるもの ◯セールスマンは医者のつもりでヒアリングする ・何に悩んでるのか、どういう問題を抱えているか、ど…

◎SNSだけは絶対NG ネットは、文字、画像、動画だねなので弱い ↓ リアルとネットとの掛け合わせでSNSを使う リアルを整えておく ◎集客=お客様が増え続けていかなければならない →増え続ける集客の施策をする ・SNSを使ってお客様は増え続けてますか？ ・新し…

目標が見つからないなら、 嫌なこと をリストアップする。 そして、 嫌なことをなくす ことを目標にする。

・営業= その人のことを知った状態で 未来を提案して その未来を欲しい形で提供していって その未来を手に入れるのに対して あなたは何のリスクもありません 確実にその未来が手に入るのに 買わないのは愚かだよね →直接対面してる人に落とし込みができると…

◯大手と戦ってはいけない 資金力が違うから ◯ランチェスター戦略 =一点集中、一点突破 その分野だけでは勝てる お客様も商品も一点集中 ↓ 第一歩は捨てること 一点集中、一点突破できるもの以外は捨てる ◯弱者=差別化 強者=シェアNo.1=広げる戦略 捨てるもの…

◎行動心理を理解する 1.プロスペクト理論 ◎人は損失を嫌う →期限を設ける ・人は期限や制限がないと動かない 2.おとり効果 ◎お客様に選んでもらう →松竹梅を使って選んでもらう 人は梅ではなく、竹や松を選びやすくなる 3.アンカリング効果 ◎人は最後に見た…

・やめる=QOLを上げる 24時間はどんな人も平等 人生には限りがある ↓ ◯やめなければならないことを決める ビジネス編 ◯売り上げにつながらない 無駄な集客をやめる ↓ 売り上げにつながる集客をする プライベート編 ◯YouTubeをやめる 生産性がないSNSをやめる…

マインドセット ◯時間軸 ×短期間で100万稼げる天才肌の人は1% ほとんどの人は短期間では稼げない 明日から成功するなんて無理 →時間軸を間違えないように ・失敗は99% ◎動きまくるうじうじする３年間の覚悟を持とう ◯フレームワーク 軽くて早いものを選ぶ 1.…

1巡目 ◯キャッシュポイントを作る スキル 経験→歴史 他人の商品(販売権利があるなら) →自分が作れる商品を決める ・自分の歴史を振り返る時は、マイナス要素も見る →マイナスからの振り幅が大きいところを見る ◯一貫性 2巡目 ◯外交特化=人と会いまくる オフ…

・単価は、自分の言い値で決まる ・市場の適正価格 定性:抽象的=世界観 →自分でなければ語れないなら売れる →お客さんから信頼される →単価を上げやすくなる 定量:数でわかる →ライバルと比較できるので単価を上げにくい 単価を上げる方法 1.行列ができる→人…

・一発目であたるわけない 予算ゼロからでもできることをする ・借金しない ◯SNS発信 ◯コンテンツ作り ◯無形商品 オンラインサロン サポート、コンサルサービス ◯メルカリ(物販) ・自分の行動量だけで利益が大きい ・成功体験をまずはやってみる ゼロイチを…

◎異常値性を突き詰める 異常値=偏りを作る 何か一つ飛び抜けているものがある それしかやらない それ以外はダメでよい 異常な自分を受け止める まわりが離れることも受け止める ×成果が出にくいと標準化してしまう

◎最大効率化 マルチタスクではなく、 シングルタスクに落とし込む ↑ 人間はそもそもマルチタスクが できない (女性はマルチタスクができやすい) ◯どのタスクにどのくらいの時間を配分するか →シングルタスクで複数回す =この時間はこれだけをする ・エネルギ…

◯勝つ態勢ができている 結果を出す気でビジネスをしている ◎期間を決めてやると決めたら 成果は出なくても最後までやり切る ◯自責 他人のせいにしない ◯落とし込み 自分のためだと思ってそれを認識して落とし込んでいるのか 自分ごとだと思っているか 結果は…

◯経済的自由=受動的な収入>生活費 ・生活に必要なお金は？ 200万円 ・受動的な収入はいくらならいい？ 2000万円あればいい ◯金のがちょうを作る →継続的に収入を得られる仕組みを作る ・経済的自由の数式 1-10点で点数化してみる 仕事を通しての収入 貯蓄 投…

・会社員をしていて副業をしてる人は、 日本は10%以下、アメリカは50% ・アメリカがさきにやったことが、日本にくるので、副業は今やったほうがいい ・副業の平均月収5万円 副業をはじめるチェックリスト 1.稼げるか？ ◎すでに市場があるところでやる、ニー…

1.コンセプト どんな切り口でいくのか？設計やデザインは？ ・自分の持っている特異点を探して、自分が語っていいジャンルにコミットする ・伸び方はゆっくりでもいい SNSを引っ越しますといったときに、どれだけの人がついてきてくれるか？ 2.投稿 ・頻度は…

ゼロイチ段階 ◎お客様の感情を理解する お客様はどんな時に商品を買いたいの？ ◯成功の打率を高くする前に 失敗と成功を経験して比較対象をつくる 最終的に成功打率を上げていく ・失敗とは 1.決められた時間の中で成果が出せない 2.回復できないほどお金を…

・お客さんはなぜ商品を買わないのか？ 不安だから。 →値段が高い、効果がわからない、時間がかかる ◎リスクリバーサル =購入する前の不安を取り除く リスク＝不安 リバーサル＝反転 →お客様が感じる不安を自分が取り除く ・3つの保証 ⭐︎1.満足保証(無形商品…

◯異業種、他業種をリサーチする なぜ人が集まっているのか？ 集まるからには何か原因があるはず。 自分の業界にあてはめられないか？ →そもそも人が集まってるところからリサーチする ・トレンドチェック NewsPics:ハイアッパー層向け SmartNewsのPRTIMES 新…

・過去に経験してきたことをコンテンツ化 ・売ることを体験するところから ・売りやすいコンテンツ 生死がかかっている スピリチュアル 恋愛 起業 ・お金と時間をかけてきて感情が揺れ動いたジャンル →これを求めてる人は、いま何で困ってる？ →ゼロイチ、マ…

・提供するものが、市場のニーズと合っていること ・講師の話を聞く 講師の話が自分でも話せるのであれば、 それを商品化するべき →他人の成功モデルを取り入れる ◯自分の感情のコントロールは絶対 できてない人が多い ・断りやすい細かいテストクロージング…

・やる気=幻想 ◎感情=行動 →行動に感情がついてくる →行動すればやる気が出る ・夢は、夢を達成した時の感情を追っている ◎感情のトレーニング 1.体の使い方 体は感情に直結している →人生最高の瞬間を思い出しながら、感情を変えるボディランゲージを何回も…

×短期的に売り上げようはダメ 一発屋で終わってしまう ←自分の現状や環境が嫌だから ◯長期的な見方をして、長期的に売り上げが上がるようにする ×数字だけを意識するのはダメ ・売上=商品やサービスを提供した対価 ・売上=販売 ◎販売=お客様への価値提供 →お…

・穴場=希少性が高い ↓ 世の中にないものを作る ・実績ゼロの人はコンテンツを作らない ◯今まで、コンテンツとお客様がつながっていなかったものをマッチングする ・いまある商品はほぼマッチング 空間、モノ、移動、スキル ・海外コンテンツのマッチング →…

・人間はワガママなので、 自分にメリットがないと嫌がる ◯人望=相手にメリットを提示する 一緒にいてメリットがあるか ×自分が出せない場所は人望を失う ・人望を得るために提供できるメリットを考える ◯人は、自分に対してメリットがある人としか付き合わ…

◯リスク=取り返せないこと ・お金が取り返せない→やり方が間違ってる ・進め方さえ間違わなければ、リスクはない！ ◯リスクがない挑戦の仕方を 10回で短期間でやれるような体制をつくる →10回のうち3回は勝てる ×いきなり会社をやめない ×お金を借り入れない…

<市場> ・世の中にないのは、他の人が結果を出せなかったから →市場に答えがあるものを取り扱う ◯堂々と二番煎じ、三番煎じを取りに行く 市場のリサーチ ・無形商品の場合 赤字にならないのか？ 自動化できるのか？ 半年くらいで他の人に任せられるのか？ 自…

◯どのSNSでもいいからリストを取る リスト=見込み客→LINEかメアド登録 ・リストは情報教材系だけではない ・ブログは、今の時代は、SNSで更新のお知らせをした方が見られやすいか SEO対策との掛け合わせがベター。 ・自分は何の商品を売るのか、紹介するのか…

これから始める人向け ・ペルソナ=顧客理解 ◯自分自身を理解してないと無意味 ターゲットより先に自分を分析 ↓ 自分の分析をお客様にあてはめればよい ⭐︎お客様の価値観を知る ↑ 自分の価値観を知る ・価値観は過去の経験体験で作られる 5歳までの経験が人格…