交渉=メリットを与えること ・アンカー、囮を使う 囮を出すタイミングは？ →相手が提案を出したとき。 囮はいくつか用意しておく。 囮=大きいofferを出して小さいoffer(本命)を出す ・有利な駆け引き 自分の権限を捨てる 相手の選択肢を増やして選んでもらう…