交渉とは

交渉=メリットを与えること

・アンカー、囮を使う

囮を出すタイミングは？

→相手が提案を出したとき。

囮はいくつか用意しておく。

囮=大きいofferを出して小さいoffer(本命)を出す

・有利な駆け引き

自分の権限を捨てる

相手の選択肢を増やして選んでもらう

真実は伝えない

相手にメリットになるような提案を

長期短期のメリットを出す