DRM

何を売るか？よりも、

◯「どこで」売るの？が大事。

↓

◯「誰を」ターゲットにするの？

市場の5つの条件

・永続的にニーズあり

=トレンドに左右されない

例:美容系

・熱烈なファンはいるか？

・大金を払ってでも解決したい問題はあるか？

・問題を解決しても、さらに次の問題が見つかるか？

→目標達成型ではなくスキル上達型

・お客様はお金を持ってるか？

↓

業界の熱烈なファンを囲い込む

◯お客さまはファンになっているかどうか？

・DRMの本質=心理学

認知→教育→購買

見込み客を集めるためには？

・受け手

自分の本意にそぐわない人に売らない

・信頼

・返報性