◎食べていくために ・固定費を正確に出して、いくら収入があれば起業成功といえるのかを明確にする ・うつになるほどの負荷をかけない 耐えられるほどの負荷ならいいけど、うつになるほどよ負荷をかけない ・身体への負荷をかけない ◯心と身体への負荷をかけ…

Twitter、Instagram、Youtube、スタンドfm ブログ、LINE、メルマガ ほか たくさんあるプラットフォームに、 何を発信する？ 他者寄りの発信か 自分寄りの発信か ワンテーマでマルチユースするか 発信してみないとわからない。

5年後、10年後の長期目標を立てても意味がない。 5年後、10年後のことなんて、誰にもわからないから。 コロナ禍になることを5年前に予想してた人がいる？いないよね。 だから、長期目標というより、長期的にこうなったらいいなという目安にとどめておいて、…

◯プレゼンの型 1.未来 2.問題 3.原因 4.解決 のループ

◯集客=人を集める力 SNS、DM、電話、人脈、コラボなど どれか一つはできるよ ◯セールス プレゼン(話す)とライティング(書く) ◯立ち振る舞い 売上が上がって組織化してからが重要 お客様、クライアント、チームメンバー、 従業員、経営者仲間、家族など 立ち…

３つのポイント ・スピード ・ボディランゲージ ・サジェストロジー ・早くしゃべると間髪いれずに情報を相手に与え続けられる ×考えながらしゃべると遅くなる →しゃべりながら手を動かす ◯全員にしゃべる → 一人一人に合わせてしゃべる 対象者は誰か？ ◎主…

◎言語化=知恵 難しいことを小学生でもわかるようにまとめられること ・ノウハウとは知識=記憶と情報の集合体 →集合体をうまく言葉にできたら知恵になる ・アウトプットする アウトプットのためにはインプット ↓ ・目的にそったインプットをする 一見関連しな…

成功の定義 数字を作れる 決めたところまで行ける ・約束できることを打ち出す ・語る資格があるか(実績) →過去に時間をお金をかけて乗り越えてきたこと、自分の棚卸しから ・聞いてくれる人を集める行動がとれているか →すでにやってる人に会いに行く →絞り…

⭐︎自分が出なくても回る仕組みを作ること！ 自分はコミュニティの運営に入らない ×情報提供型のサロンは続かない ◯人とのつながるコミュニティがないと続かない →提供する情報はなくていい、人を巻き込んでいく ・サロン=エンゲージメントマーケティング エ…

・SNSは攻略するだけではダメで、その後を考えておくこと ・ポジション SNSをデザインする上では、自分のポジションを決めておく。 各SNS毎に何の人なのか？というポジションをを決める ◯全部を１つのアカウントでやらない ・プロフィール ポジションに合っ…

・成功するためのロードマップを描けているか？ 0→1 サービスを作る、集客、商品の提供で お客様が喜ぶ ↓ 1→5 0→1でやったことを5〜10回やる 再現性を作ってマニュアル化する ↓ 5→100 マニュアルを大量にやるために組織化する まとめると 再現化→マニュアル…

×会社がイヤだから、辞めて独立する、はダメ ◯会社は実験するところ ・仮説思考が大事 売り上げを上げるためには、どうすればいい？ 試して動いたらどうなった？ 最終的には会社が責任を取ってくれる ・会社でキャリアを上げる キャリア=戦闘力 →求められる…

◎営業とは、営業しないこと！ ×買ってください ◯売ってください、から こちらから商品説明をするだけ ・普段の情報発信を続ける、サボらない ◯あらかじめ 未来の提示、商品の詳細、値段の提示 をし続けているか？ →あなたの問題は、この商品で解決できますよ…

※自分に合ったものかどうか精査して、見極める ◯SNS代行 インスタ、Twitterから 月額50000円〜(月額課金) 企業の中に入っていける 1万フォロワーがいるなら、自分のアカをのばすより、代行するほうが稼げる ◯TikTok 8-9割女性がシェアしてくれる 若い人はシ…

・収入と売上の両方につながる ・フロントエンド=集客商品・安い 興味になりそうなお客様を集める バックエンド=利益商品・高い ×無料オファーは必ずしもよいものではない いらないものを無料でわたしても要らない もちろん、無料の場合もあり。 ○最終ゴール…

・紹介を生む=ワクワクがある →ギャップを生み出す →期待値をこえたときにギャップが生まれる お客様の期待をこえるギャップを生めるか？ ↓ ◯お客様の期待以上のことをやる あえて期待値を低くしておくこともあり ×全員に紹介をお願いしてはいけない ◯自分の…

◎クレーム=期待 お客様の期待とはズレているから、クレームになる ・クレームを言ってくれるのは、期待してくれてるのでありがたい →期待値をこえれば、いいお客様になる可能性がある ほとんどの人は思っていても、クレームは言わない、無関心 クレーム対応 …

⭐︎神コンテンツ=その商品を求めて人が集まる 人が集まる、集客力のある商品 1.コンセプト トレンドをおさえているか？ 2.USPとセールスポイント USP=お客様のどういう問題を解決するのか？ 非常識な切り口:そんなことできるの？ 3.具体的な概要 4.コンテンツ…

・LTV=お客様とのコミュニケーション ・5%継続されると、25%以上利益が上がる 5ステップ 1.販売規模を広げる 2.販売頻度を増やす →コミュニケーションが増える →信頼につながる 3.分散を減らす お客様の余計な支出を自分に使ってもらう 他の人にいったらうし…

◎自分への期待値を下げる 10回やって1回成功すればよい 1回を掘り下げる ◯淡々とやるべきことをやる ×モチベーションは不要 ×完璧主義も不要 ×逆転ホームランを狙わない 当たればラッキー ×自己啓発も要らない 自己啓発で上げたモチベーションは下がる ◎大手…

何を売るか？よりも、 ◯「どこで」売るの？が大事。 ↓ ◯「誰を」ターゲットにするの？ 市場の5つの条件 ・永続的にニーズあり =トレンドに左右されない 例:美容系 ・熱烈なファンはいるか？ ・大金を払ってでも解決したい問題はあるか？ ・問題を解決しても…

レッドオーシャンの長所 ・すでに情報が出そろっている 上手く行くパターンとダメなパターンの両方がすでにわかっている →ダメなパターンをやらない →情報を分析して後出しじゃんけんする ・大手があまり入ってこない ・かける予算、年商とかもわかる ◯業界…

交渉=メリットを与えること ・アンカー、囮を使う 囮を出すタイミングは？ →相手が提案を出したとき。 囮はいくつか用意しておく。 囮=大きいofferを出して小さいoffer(本命)を出す ・有利な駆け引き 自分の権限を捨てる 相手の選択肢を増やして選んでもらう…

悩まないおめでたい人は、この世に一人もいない。 悩まないとか言ってる人は、依存するもの(喫煙、酒、ギャンブルなど)に逃げてる。 だから毎日悩んでも大丈夫。 悩みを解決しながら、日々を過ごす。

◯相手を知り、変化を感じる ×相手への興味がない コミュ障は２種類 人と話せるけどなんかズレてる 人と話すのが苦手 会話テク:相手がいる 相手の目を見てうなずく リアクションを大きくする 会話テク:自分から 流行や相手の変化に敏感になる 相手の変化はSNS…

インプットは、知恵を身につけるためにする。 知識は情報にすぎない。 知恵は、知識をアウトプットして使えるようになったもの。 どう教えようか？どう使おうか？を考えながらインプットしてみるといいかも。 小学四年生にわかるように教えられるように。 知…

人間は必ず失敗する。 成功より失敗のほうが多い。 だから何かをするときは、失敗するもの、と思って取り組もう。 失敗99%くらいに思っていたら気が楽。 失敗するほど、成功への精度が上がるらしい。

目標:行き先をどこにするの？ 達成後のイメージがないと、 目標は達成できない。 イメージは数字にする。 数字を細かく分解する。 小さくても数字がよくなれば◯ 達成目標ではなく、 行動目標を設定する 達成へのスピードは置いておいて、 小さく行動する内容…

ストレスは、現状から変わろうとする事で起こる 変わらなくてもいられると、ストレスフリー 成功者みたいにポジティブに考えるのは無理。 ネガティブでも動けるところから。 自分がなるべく変わらなくてもいいような 相手を変えなくてもいいような。 大きす…

ビジネスとは問題解決 ○USP=お約束 お客さんの潜在的な悩み問題不満を解消してそれを約束して守ること 価格、サービス、質のどこかで差別化できないか？ 価格を値下げではない。 質を上げて価格を上げることも可能 世間に完璧な商品はない。 ヒット商品の悩…